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女性创业5年5000万一个大三女生的创业之路
收录时间:2023-01-26 03:32:10  浏览:1

1、5 年 5000 万,一个大三女生的创业之路“大三女生”履历艰辛:17 岁当老板打拼市场。18 岁步入大学读书,期间开了全国首家聊吧,月赢利万元。 2003 年,正读大三的她休学开公司创业,一时间声名远播。另类女生的生意经张美英今年 25 岁,河南省商丘市梁园区人。张美英从小***性很强。上小学时,她跟着外公卖瓜子、花生,很会算细账。在学校,她常常“倒卖”铅笔、泡泡糖之类,同学们给她起了个绰号叫“生意经”。上初中后,张美英一身男孩子气,爱打架,敢和老师拍桌子掀凳子,被开除了好几次。她还在学校卖挂历、卖贺年卡等,老师和同学说她不务正业,张美英对此不以为然,一个月下来挣下 20 多元,小小年纪自娱其

2、乐。1995 年,张美英初中毕业,父母把她送到北京的姑姑家。姑姑是北京服装学院的教授,父母认为在北京接受教育,肯定要好多了,张美英进入朝阳区的一所普通高中。在高一年级几百名学生中,她是最另类的一个,课堂上从不翻书本,更没有交过一次作业。姑姑很失望,耐心教育了好多次,张美英不以为然地说:“如果你们尊重我,就让我退学吧,我想做生意!”姑姑很无奈,爸爸更无奈。张美英继续混日子。1997 年 9 月, 15 岁的张美英高二没读一个月就退学了。退学后,姑姑把张美英安排到服装学院的办公室,拖地、倒水、抹桌子,收发报纸和信件,这样一个月能拿200 元工资。办公室呆板、枯燥,张美英一心想往外飞。学院有工美系、

3、模特系和服装设计系,她和不少同学交上朋友,跟着人家瞎跑。后来,张美英一个人来到北京亚运村,找到一家新加坡驻北京的公司。公司主要经营高档蛋糕、奶酪等副食品,张美英主动推销自己,说能不能试用一个月,不行的话就不要工钱。领导同意她做导购员。张美英热情、细心、周到,许多回头客都愿意和这个伶牙俐齿的小姑娘打交道。起初,她每个月能挣 3000 多元,后来最高拿到 5000 元。不到半年,张美英被一香港服装公司老板挖走,这也随了张美英进商场卖衣服的心愿。服装公司利润空间诱人,一直给人家打工不是长久之计。 1999 年 7 月,张美英辞职了,她要做自己的老板。此时,张美英手里已有 3 万元钱。在北京西单一家商

4、场,她租了一个柜台卖鞋子。每天拎着鞋子挤公交进货, 20 多双鞋子放在一起比她的个子还高, 7 月的天气如火烤一样,她好几次中暑晕倒在地。生意真难做,进货路上苦累不说,更使人想不到的是,张美英看上的鞋子款式,顾客却看不上。货积成山,两个月下来赔了一万多元。没有办法,她含泪撤柜,把货摆在马路边“狂甩”。轰轰烈烈的第一次生意失败后,张美英总结教训:不了解市场,太冲动,个人素质需要提高。面对打击,张美英感慨:人生怎能随随便便成功。是的,人生不会随随便便成功,自己才 17 岁,为什么不好好学习呢?张美英第一次感觉自己太欠缺了,外语不好,计算机不好。 1999 年底,她 生一个 烈的愿望,想 上学。爸爸

5、非常支持女儿的想法, 她参加全国***高考,上一所喜 的大学。第一桶金:开了国内首家聊吧重新拾起 本, 一次, 美英的 真是 自内心的。学什么 呢?爸爸 : 算机是潮流与方向。同学 :以你的个性,最好学文秘或 游。 美英最后 了工商企 管理 ,她相信将来 要走 商的路子。2000 年 9 月,通 考 , 美英走入 州大学的工商企 管理系。交上 4000 元学 ,捧回高等数学、市 等 本,住 8 个人一个房 的寝室,一种温馨涌上心 , 比在商 打打 的氛 多了。所在班 有 68 位同学, 美英性格开朗,走到哪里都能听到她的笑声。当然,最重要的是学 。她虚心求教,成 一直居中上等,第一学期 拿了 1

6、50 元的 学金。江山易改,本性 移。学 尽管忙碌, 美英的生意 “死灰复燃”。一天, 美英沿着桃源南街向学校走,路两旁是商店和餐 ,商品 代,上哪儿 找精神的 宿她感 。在离学校 400 米的地方,她看到两 出租的房子,100 多平方,月租2800 元。“如今 力越来越大, 争越来越激烈,如果把 两 房子建成一个精神家园多好,温馨舒适有情 ,把快 相互交流,把 向 人 ” 美英 想道。也 开一 ***,提供精神服 ,比商 呢。想法迅速在 美英心中 成形。回到学校,她把想法 同学,大家都 可行, 上 市 展开 ,用一个月 ,他 走 了100 多幢写字楼, 300多个居民小区。 果表明:在被 的

7、近两万人当中, 16%的人愿意在情 不好 接受聊天。如今网吧、酒吧各种“吧”遍地开花, 美英 ***起了个温馨的名字聊吧。 在河南是第一家,在全国也是第一家。随后, 美英先期出 两万元,交房租, 人帮忙装修店面, 施。大家集思广益, 聊吧和咖啡 不同,重要的是精神上的收 ,要 致,古朴温馨在注册工商 照的 候,工作人 从没听 “聊吧”的,但最后 是按新事物 行了注册, 照 内容一 填的是聊天,兼 的 目是餐 酒水。2000 年 10 月 6 日聊吧开 。因 是新生事物,新 性很 , 美英成功通 台、 、 志的宣 , 多人知道了 州市有一个大学生开 的聊吧,内 吧台、茶水、信手涂 的 壁等。万事

8、开 ,聊吧却是开 。房租、水 、税 、人 工 等每月要 6000 元, 并不愁人。第一个月持平,第二个月 利 4000 元,第三个月竟 利 5000 元,再往后,聊吧平均每月 利 1 万元至此, 多人从聊吧中看到了商机,开始遍地开花第二桶金:开公司瞄准商 聊吧赢利,足以证明张美英的眼光独到,恰到好处地捕捉了商机。张美英说,在学校,她的高等数学学得不好,但市场营销还算可以。从 2003 年 3 月起,手头有一定积蓄的张美英产生新的计划:鉴于郑州的聊吧市场已饱和,转让聊吧,另辟蹊径,开一个能摆到桌面上的公司。2003 年 6 月的一天,在看一本杂志时,张美英发现商机商务智能电话,这是一种新型电话机

9、,可手写输入,可发电子邮件,有日程提醒,具有辞典功能,能高效办公。杂志上说,目前这种商务智能电话正在全国寻求代理。信息时代,电脑在步步升级,手机越变越小巧,固定电话也该***了,张美英非常看好这个产品,将电话打到北京,得知河南目前还没有代理商。双休日,张美英到北京联系代理事宜。北京总厂看来了一个风风火火的小女孩,而且还是个大三学生,总厂负责人摇了摇头,说你很有个性,将来也许能成为商场的经理人,但我们不能把代理权交给你。张美英已认定这个产品的前景,非做不可了。“我有没有能力不是凭口说的,还是看我的工作业绩吧。”张美英说。最终张美英拿到代理权。2003 年 7 月,正值暑期。张美英忙得不可开交,此时

10、,她将聊吧转让出去,注册了一个公司郑州海天红日信息技术有限公司,自任总经理,北京总部派过来一个区域经理,下设办公室主任、文秘、会计、出纳等。公司的所有人员是从网上招来的,都很优秀,大家都习惯喊张美英“张总”。大三女生开聊吧挣了大钱,还开公司当上了总经理,新闻先在郑州大学校园传开,接着当地媒体的介入,张美英***成名。立刻,有媒体 系采 的,有同学要求打工的,有 者要求加盟的, 有同行前来探 的真是太忙了, 有学 , 多想法徘徊在心 不得 施, 美英不免有些苦 。2003 年 9 月要开学了,公司面 一大堆 ,怎么 ?一系列 美英 疼,她 班主任 了 个 。看到学生有今天的成 ,老 也感到高 ,

11、要 理好学 与事 的关系,不行就先 休学吧至此, 美英 了休学,独自一人打拼事 。“大三女生”独特的 也火了媒体, 于大学生休学 象,引 了 的 , 美英无暇 及,只是埋 走自己的路。一年后, 商 智能 一 的收入,她 利超 100 万元。第三桶金:推广基因 掘金百万2006 年 5 月, 美英在 上看到一篇基因 的 道,立刻引起 趣。文章 , 什么有的人每天大 大肉也不 血 升高,有些人年 就得了糖尿病? 什么有的人一 子吸烟也没患肺部疾病,有些人烟 不 却早早罹患肺癌?很 然, 是因 每个人疾病 向的不同,和基因有关。 美英感 突然 了一个商机,她向 州大学的一位医学教授 教。教授解 ,疾

12、病面前,并非人人平等,很多疾病都具有明 的 向,有些人生来患某种疾病的几率就比 ***,每个人 不同疾病的易感性以及 ***生活方式的耐受力是不一 的,就像每个人天生就有高矮胖瘦的区 。教授 ,目前国内一些机构已开展了基因 ,从而 一些易患疾病, 行有 性的 防 美英立刻 行网上搜索,果真 一些基因 机构。她敏感地意 到,基因 必 社会 来巨大的 化,推广基因 ,市 前景非常广 。2006 年 8 月,通 家的介 ,她找到了隶属中科院的 大基因研究中心(杭州)。在公司 美英了解到,目前,人 的十大疾病与 相关:高血 、糖尿病、血脂异常、***腺癌、胃癌、大 癌、肺癌、哮喘、抑郁症、老年痴呆。科研人 ,

13、 在有很多疾病医学界无法医治,但病人如果知道自己携 某些致病基因后,就能 采取 极的 防措施。所以 ,基因 行 是一 朝阳 ,将来要逐步在科研 所和大医院 行推广。在 一个多月的考察后, 美英打定主意,投 基因 。2006 年 9 月, 美英注册成立了 州盛 科技有限公司,公司 址 境 美的 州市英 花园。随后, 美英按照程序 理了加盟手 ,开始在河南独家代理基因 的推广。与此同 ,公司开始招聘生物或医学 的工作人 ,公司网站(www。cnhadd。 com)开通。根据几年的市 打拼, 美英料想,市 前期的推广不会那么 利,因 是高科技服 , 免会有人不理解。但她 信,好的服 究会被大家接受此

14、后一年, 美英通 科研机构、医院、私企等,加大推介力度,很快在河南 18 个地市 展代理商,成 斐然。基因 的 用 高,每一 2000 元,五大 全程 用在 8000 元左右。 合 ,公司将“受众”定位于“中 ”, 部分人有 基 ,有消 的愿望。比如在向“ 理人” 行推广 , 部分人群的工作 力大, 条件好,渴望有一个好身体。 美英充分利用 种心理因素,用 成的事例 行攻关,取得很好的效 。比如在向“新婚夫 ” 行推广 , 部分人群到了 性的婚姻 段,不少人会考 生下健康的宝宝,一些早期疾病不易 出来,但 基因 不同,它可以 出哪些人更容易患哪些病,如果 或家人能 先知道 方的身体状况,就能避免患上某种疾病的 。 部分人的攻关,要拿出科学的数据,和一些 生部 合作宣 目前, 美英在 州的公司 部有 20 多名 骨干。通 一年多的 目推广,公司已 利百万余元。看来,小小年 的“大三女生”真是前途无量。 点一下, 美英 5 年的 有多大? 个 ,她只是 腆的一笑,不愿 出 个秘密。后来被 者逼急了,她指着自己的一套房子 :“ 套房子是我前年 的, 90 多万元,算是一年的平均 吧。”一年的平均 100 万元, 5 年 , 美英掘金500 万元

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