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第二节 人际认知、群体理论

时间:2023-01-26 03:36:41  热度:3°C

1、//人际沟通/第三节 人际认知理论/一、人际认知/定义: 人们根据环境中的社会信息形成对他人或事物的推论。/人是一个认知的吝啬者,在知觉他人时,常常试图去掉琐碎的信息以节省精力;人们并不去知觉或记下所有信息,而只是从发生的事件中挑出对形成印象所必要的信息。/一、人际认知 1/两种主要的社会认知过程/分类 在认知他人的时候,人们并不是把某个人当成***的个体,而总是立即并自动地将之归到某一类当中,这个过程就是分类,它是自发的、立即的。 图式 图式的概念是由泰勒及克洛克提出来的,它是指一套有组织、有结构的认知现象,它包括对所认知物体的知识,有关该物体各种认知之间的关系及一些特殊的事例。 嬉皮士:白人

2、大学生、穿牛仔裤、各式各样的发型/图式化处理/为了节省时间与精力,人们常常用图式化的方式去处理大量的信息。图式的重要性就在于它有助于我们快速而经济地处理大量信息,它能帮助我们: 解释新信息,从而获得有效的推论。 提供某些事实,填补原来知识的空隙。 对未来可能发生的事的预期加以结构化,以便将来有心理准备。 但是图式化的处理也有不足之处,它使人们觉得不需要去详细分析与解释特质。/首因效应 近因效应 定型效应/刻板印象 第一印象 先礼效应 免疫效应/一、认知效应 2/ 人际交往的社会认知心理效应/“首因效应”:在人际交往中,人们往往注意开始接触到的细节,如对方的表情、身材、容貌等,而对后来接触到的细

3、节不太注意。这种由先前的信息而形成的最初的印象及其对后来信息的影响,就是首因效应。/“近因效应”,指的是最后的印象对人们认知具有的影响。最后留下的印象,往往是最深刻的印象,这也就是心理学上所阐释的后摄作用。/有这样一个故事:一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天,他到某报社对总编说:“你们需要 首因效应一个编辑吗?”“不需要!”“那么记者呢?”“不需要!”“那么排字工人、校对呢?”“不,我们现在什么空缺也没有了。”“那么,你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子,上面写着“额满,暂不雇佣”。总编看了看牌子,微笑着点了点头,说:“如果你愿意,可以到我们广告部工作。”这个大学生

4、通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观,给总编留下了美好的“第一印象”,引起其极大的兴趣,从而为自己赢得了一份满意的工作。这种“第一印象”的微妙作用,在心理学上称为首因效应。 同样,一位心理学家曾做过这样一个实验:他让两个学生都做对30道题中的一半,但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题,而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题,然后让一些被试对两个学生进行评价:两相比较,谁更聪明一些?结果发现,多数被试都认为学生A更聪明/研究表明,在人与人的交往中,交往的初期,即在延续期还生疏阶段,首因效应的影响重要;而在交往的后期,就是在彼此已经相当熟悉时期,近因效应的影响也同样重要。 现实生活中,近

5、因效应的心理现象相当普遍。***与李萌是小学的同学,从那时起,两个人就是好朋友,对方非常了解,可是近一段李萌因家中闹矛盾,心情十分不快,有时***与他说话,动不动就发火,而且一个偶然的因素的影响,李萌卷入了一宗***案。***认为李萌过去一直在欺骗自己,于是与他断绝了友谊。其实这就是近因效应在起负作用。/定型效应/刻板印象 刻板印象是社会上对于某一类事物或人物的一种比较固定、概括而笼统的看法。它主要表现为:在人际交往过程中机械地将交往对象归于某一类人,不管他是否呈现出该类人的特征,都认为他是该类人的代表,进而把对该类人的评价强加于他。刻板印象作为一种固定化认识,虽然有利于对某一群体作出概括性的评价,但

6、也容易产生偏差,造成“先入为主”的成见,阻碍人与人之间深入细致的认知。/第一印象/第一印象是指交往双方在初次见面时彼此之间产生的印象/它在人们的交往中占有很重要的位置/即所谓的先入为主的缘故/第一印象在人际交往中有着强烈的定向作用/因为人们通常是凭借第一印象来判断和了解一个人/从一个人的外表留给自己的印象来确认是否值得信赖并保持交往/ 构成第一印象的重要成分是性别、年龄、身材、发型、容貌、服饰、表情等偏于外在的表现。/有关婚恋观调查称 九***认为第一印象最重要/今天又是“光棍节”了,大龄的你是否还在奋战于各类相亲活动?近日,中国最大婚恋交友运营平台世纪佳缘发布了第四季度中国男女婚恋观调查报告相

7、亲那些事儿(下),调查了中国男女相亲最看重的几大细节。4万多份有效调查答卷显示,虽然相亲已成为新时代主流的交友方式,但是大多数单身人士其实还不会相亲。 90%的人认为相亲时第一印象是非常重要的,刮胡子和换衣服这最基本的两项上,男性的准备程度和女性的关注程度均较高,但是在指甲、袜子颜色、鼻毛、香水等细节方面,女性的关注度高于男性;男性相对看重的鞋是否干净,女性则不那么在意。/形象就是一个人在日常的生活和工作中,留给他人的印象以及获得的社会评价。/形象由两部分构成:知名度 美誉度 为什么要重视个人形象? 形象的重要性:形象就是宣传,形象好,社会就能接受你 形象就是效益 名气大了就有效益 经济效益和

8、社会效益 形象就是服务 形象好对你的服务就容易接受 如果形象不好,可能会借题发挥 形象就是生命 形象不好影响组织的生命 形象重于一切/如何设计形象? 首先做好定位 在商务交往中,作为职业妇女,一般不能佩戴珠宝首饰。展示自己魅力的首饰。 ***作为服务者的角色是不能佩戴首饰的/首因效应:在形象设计中的重要性。 在人际交往尤其在初次交往中我们留给交往对象的第一印象尤为重要。它决定了交往能否继续、能否延续下去。心里学还告诉我们第一印象尤其是第一眼印象。尤其是跟对方见面前的前30秒、前10秒,甚至前3秒,交往对象通过自己的社会经验形成对你的总体印象。/仪表:端庄 礼记 正仪容 齐颜色 修辞令 仪表者 外

9、观也 仪容强调的是仪表中的一个重要环节 女人看头 男人看腰 表情:面部常带微笑、温和、亲切、友善、自然 举止:稳重大方,不急躁,举手投足不随意、不夸张 服饰:庄重保守,不宜夸张暴露 谈吐:讲话时注意把握音调与频率,谈吐文雅,不涉及低级趣味和庸俗的话题。 待人接物:与人交往要把握分寸,即不能太冷淡,也不宜热情过度。/“晕轮效应”又称光环效应,它是指评价者对一个人多种特质的评价往往受其某一特质高分印象的影响而普遍偏高,就象一个发光物体对周围物体有照明作用一样。/最典型的例子,就是当我们看到某个明星在媒体上爆出一些丑闻时总是很惊讶,而事实上我们心中这个明星的形象根本就是她在银幕或媒体上展现给我们的那

10、圈“月晕”,它真实地人格我们是不得而知的,仅仅是推断的。/修正药 良心药?/先礼效应/是指在人际交往中,要向对方提出批评意见或某种要求时,先用礼貌的行为发端,以便对方容易接受,从而达到自己的目的。 免疫效应 当一个人已经接受并相信某种观点时,则会对于相反的观点产生一定的抵抗力,即具有了一定的“免疫力”/“投射效应”是指在人际交往中人们往往把自己的特征归属到其他人身上,假设他人与自己是相同的,利用自己去判断他人。/在一家出版社的选题讨论中,出现了这样一种有趣的现 投射效应 象: 编辑们列出他们认为最重要的一个选题分别为: 编辑A正在参加***教育以攻读第二学位,他选的是怎样写毕业论文; 编辑B的女

11、儿正在上幼儿园,她的选题是学龄前儿童教育丛书; 编辑C是围棋迷,他的选题是聂卫平棋路分析 心理学研究发现,人们在日常生活中常常不自觉的把自己的心理特征(如个性、好恶、欲望、观念、情绪等)归属到别人身上,认为别人也具有同样的特征,如:自己喜欢说谎,就认为别人也总是在骗自己;自己自我感觉良好,就认为别人也都认为自己很出色心理学家们称这种心理现象为投射效应。 由于投射效应的存在,我们常常可以从一个人对别人的看法中来推测这个人的真正意图或心理特征。/“情绪效应”是指认知主体的情绪状态或特定心境会使人在对人知觉时带上一付有色眼镜,看出来的人和事都染上了自我的情绪色彩;等等。/情绪效应一天早晨,有一位智者

12、看到死神向一座城市走去,于是上前问道:“你要去做什么?” 死神回答说:“我要到前方那个城市里去带走100个人。” 那个智者说:“这太可怕了!” 死神说:“但这就是我的工作,我必须这么做。” 这个智者告别死神,并抢在它前面跑到那座城市里,提醒所遇到的每一个人:请大家小心,死神即将来带走100个人。 第二天早上,他在城外又遇到到了死神,带着不满的口气问道:“昨天你告诉我你要从这儿带走100个人/可是为什么有1000个人死了?” 死神看了看智者,平静地回答说:“我从来不超量工作,而且也确实准备按昨天告诉你的那样做了,只带走100个人。可是恐惧和焦虑带走了其他那些人。” 恐惧和焦虑可以起到和死神一样的

13、作用,这就是情绪效应。实际上,在生活中,这样的效应每天都在发生,只不过已经习以为常。/人际认知效应的应用策略/避免以貌取人 一见钟情 再见不行 注重人的一贯表现 路遥知马力 日久见人心 注重了解人的个性差异 注意在动态和发展中全面地观察人、认识人/人际吸引的规律/临近与熟悉 近水楼台先得月 接近的人更有用 相同的问题需要解决 接近增加了交往的频率 接近的人往往有相同的问题 接近降低了交往的成本/接触次数与吸引的关系 喜欢、渴望、需要时增加吸引 讨厌、不希望、不需要时减少吸引 主动地接近病人 没有交往压力 没有距离感/两个人能否成为朋友进而保持良好的友谊关系,接近性是一个强有力的预测源。尽管接近

14、也可能诱发敌意,但接近性更容易产生喜欢和吸引。社会学家已经证实,大多数人的婚姻对象是那些和他们居住在相同小区或在同一个公司工作或曾在同一班里上过课的人。 我们常常与一些人共享小区入口、停车场和娱乐场,我们和随即分配到同一宿舍的同学共享宿舍的所有资源,这些共享使人不可避免地频繁交往,那么为什么这些交往会诱发喜欢而不是反感呢? 其中一个原因就是易得性。很显然,我们很少有机会去认识一个不同学校的人或住在另一个城市的人。事实上,这种靠近的地理距离并不是问题的关键,它只是我们看到的表面现象,真正的关键是人们生活轨迹相交的频率,我们叫它功能性距离。 接近是帮你和他人建立友谊的基石,这样的近距离交往能够感受

15、到对方的喜爱并把自己和他们归结为一个社会的单元。/相似性吸引/相似的人能相悦 相似是建立友谊的基础 寻找与病人之间的相似之处 “你家在哪”住的地方相似 病人最担心:一生不能理解我的痛苦 医护人员:病人只是一个概念 偏头疼 病人医生/相似性是指彼此相似的人之间常相互吸引;相似愈大甚,吸引力就愈大。中国古话说:“物以类聚,人以群分”,恐怕也反应了这种个体间以相似性互相喜好的趋势。个人的诸多特点,如民族、宗教、年龄、兴趣、信仰、职业、社会阶级、教育水平、智力水平、思想成熟水平等方面的相似,在一定条件下都可以成为人际吸引的因素。相似性为什么会导致人际吸引?有几种解释。试图建立和谐关系的愿望人们总是希望

16、自己与别人保持和谐的关系,而在态度、趣味等方面的一致,似乎比较容易达到和谐。一致性是一种认同和强化一个黄种人在国外白种人人群中遇到一个黄种人,在众多的观点相异的人群中听到一个赞同自己的人,这会令人产生一种对自己的认同感受,似乎是对自己存在的肯定。这种认同感会令人感到安宁和愉快。当个体对自己的某种观念或态度的正确性还不能完全肯定时,听到有人同意自己的观点和态度,是一种对自己的强化。/互补性吸引/互不吸引是建立家庭和团队合作的基础 互补主要体现在个性和能力上 有潜在的相似性观念、态度、价值观 1、满足双方的需要 2、有利于合作 3、不同的角色的需要能相互满足 过日子更需要互补/爱好聊天者不大容易被

17、一个沉默寡言的人所吸引。当双方有着不同的角色作用时,有时互补性显然很重要,如婚姻关系中,我国有些夫妻信奉“男主外,女主内”的格局,那么他们的性格和能力方面就常以特点互补而相互欣赏;有些单位里,一个支配欲强、而***意识又淡薄的***,常喜欢恭顺服从、唯唯诺诺的下属。 “病人是最好的医生”平等、互补的关系/假如把西天取经四人组看作一个团队。***就是那TeamLeader,性格坚韧,目的明确,讲原则,懦弱没主意。孙悟空即是团队中那个创意员工,业绩突出却个性极强,屡屡得罪人。猪八戒就好比那为人圆滑,偏偏干活时拣轻怕重,投机取巧。沙僧自然是那老实肯干,踏实做人,任劳任怨的模范黄牛,只是这黄牛有时也略显呆

18、板木讷。这么个团队,倒也绿肥红瘦,搭配齐全。/喜欢回馈/获得他人的赞许是一般人都具有的社会动机之一 “得失原则” 你想得到别人的喜欢,就得先表示你喜欢别人 你想得到别人的理解,就得先理解别人 你想了解对方,就得先开放自己 你想得到别人的认同,就得先认同别人 你想得到别人的微笑,就得先露出微笑 你想得到别人的友善,就得先对别人友善 医护人员能不能一直微笑?/能力/一个人能力越大,越有才华,往往越能被人喜欢 金无足赤 人无完人 大智若愚 忌:自作聪明 自命清高 病人喜欢的是:能力强、对自己有帮助的人/个性品质 外表/所谓仪表是指一个人的外表特征,如容貌、身材、线条、衣着、发型、眼神、言谈举止等方面

19、的特征,有人称之为“身体的魅力”。仪表在一定程度上反映了一个人的精神面貌,如果其他条件都相同,那么,身体有魅力的人比没有魅力的人更招人喜欢。尤其是和陌生的人初次打交道时,仪表对第一印象的形成往往起着先入为主的作用,而第一印象的好坏往往决定着人们以后的交往水平和认知倾向。曾有人做过这样一个实验:在一次陌生的大学生新生舞会上,主持人随机地给每个人安排舞伴。在舞会结束时,对每个人进行有关舞伴印象和喜欢程度方面的提问,其结果是:/1)女生们表示,她们之所以喜欢自己的舞伴,只是因为他们的外表条件。比如:她们认为自己的舞伴有风度、举止潇洒、彬彬有礼、衣冠楚楚、相貌堂堂。 (2)男生们表示,他们之所以喜欢自

20、己的舞伴,并打算进一步与其约会的原因,也只是因为她们的外表条件。比如:他们认为自己的舞伴美丽动人、衣着得体、举止文雅、婷婷玉立。 (3)至于所谓才智、社交能力、品质等问题,男女学生在初次印象中均未曾加以考虑。 的确,身体魅力在决定约会、选择朋友或婚姻伴侣上起着十分重要的作用。/亚里士多德曾经说过:美丽是比任何介绍信都更为有效的推荐书。 亚里士多德曾经说过:美丽是比任何介绍信都更为有效的推荐书。人们在生活中也常常有意识地把仪表作为一种交往工具,在去参加宴会、朋友聚会或***幽会之前,人们总是会不失时机地打扮一番,以博取别人的喜欢。尽管人们常常告诫自己:“人不可貌相”、“以貌取人,贻误大事”。然而,

21、人们却始终无法排除外貌的魅力在交往中对自己产生的影响,它就像一种带有磁性的魔力一样在吸引着人们。/医务人员若在服务过程中注意自己的仪表也可产生许多积极的作用。衣衫不整、不修边幅、举止粗鲁的医生,会给病人一个马虎、草率、敷衍了事、不学无术的印象。病人总是喜欢那些面目和善、服装整洁、举止谨慎的医生,他们给人一种沉着、冷静、认真、技术精湛的印象,病人有一种安全感。而若医务人员浓装艳抹、奇装异服、穿金戴银、扭捏作态,就会使病人产生一种粗心、轻率、浮夸的感觉,还会引起病人的反感。/群体定义和特征/群体 为了实现某个特定的目标,两个或两个以上相互作用、相互依赖的个体的组合。群体有正式群体和非正式群体之分。

22、 是个体有条件的特殊组合 各成员相互依赖,心理上意识到对方的存在; 各成员在行为上相互作用、影响; 各成员担当各自的角色,以实现共同目标或谋求共同的利益。/正式群体。正式群体是指由组织结构确定的、职务分配很明确的群体。在正式群体中,一个人的行为是由组织目标规定的,并且是指向组织目标的。 为完成组织任务所建立起来的正规社会群体(命令型、任务型),这类群体分工明确,并受到法律保护。/4按群体的构成原则分:/命令型群体:由组织结构规定。它由直接向某个主管人员报告工作的下属组成。 任务型群体:由组织结构规定。它是指为完成一项工作任务而在一起工作的人。/利益型群体:大家是为了某个共同关心的特定目标而走到

23、一起来的。 友谊型群体:由于其成员具有某些共同的特定而形成的。/非正式群体。非正式群体是那些既没有正式结构、也不是有组织确定的联盟,它们是人们为了满足社会交往的需要在工作环境中自然形成的。 人们之间以利益和感情为纽带自发形成的群体(利益型、友谊型),这类群体属于自然形成,一般不受法律与行政的保护与干预/一、群体思维 3、群体思维的现象/一、群体决策的优点/决策质量高/决策一贯性强/决策的可接受性高/增加决策的合法性/群体决策 的优点/二、群体决策的缺点/从众压力大/责任不清/决策成本高/少数人控制/群体决策 缺点/一、头脑风暴法/脑力激荡法(brain storming)的意思是克服互动群体中

24、产生的妨碍创造性方案形成的从众压力。其方法是,利用产生观念的过程,创造一种进行决策的程序,在这个程序中,群体成员只管畅所欲言,不许别人对这些观念加以评论。/二、名义群体法/三、德尔菲法/1、在问题明确之后,要求群体成员通过填写精心设计的问卷能解决问题的方案。 2、每个群体成员匿名并***地完成第一份问卷。 3、把第一次问卷调查的结果在另一个中心地点整理出来。 4、把整理和调整的结果分发给每个人一份。 5、在群体成员看完整理结果之后,要求他们再次提出解决问题的方案。结果通常是启发出新的解决办法,或使原有方案得到改善。 6、如果有必要,重复步骤4和步骤5,直到找到大家意见一致的解决办法为止。/专家群体决策法/你认为***和众徒弟是不是团队?/护理是团队吗? 护理是一

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