高品质文库网

天鹅堡销售统一说详细版辞
收录时间:2022-11-25 22:59:34  浏览:0
致:桂林兴盛房地产有限公司 文号:XS/SL201409003由:桂林森榄置业有限公司 日期:2014年9月16日兴盛天鹅堡销售统一说辞(详细版)客户接待流程现场接待流程先生/女士,您好,欢迎光临 “兴盛爱地社区”(向客户介绍自己)我是“兴盛爱地社区”置业顾问XXX,请问您贵姓(如何称呼)(了解客户是通过何种途径了解到本项目的)XX先生/女士,请问您是怎么知道我们项目的? (按照以下说辞向客户介绍本项目的情况)区位、沙盘讲解 介绍目前推售产品情况(位置、产品、价格及优惠) 了解客户的购买意向,根据客户的意向推荐相应的产品一、 区位优势及交通状况(区位讲解)1/1、城市价值q 世界旅游城 2011年10月25日桂林世界旅游城揭幕仪式在临桂新区的市民广场举行 ,计划将于2020年基本建成的桂林世界旅游城,发展规模达约200平方公里,人口约100万,届时,它将成为旅游服务集中地和国际旅游客源集散地。它是桂林加快转变经济发展方式的重大举措,是集聚全球古今中外旅游元素之大成,以旅游产业为主导,将成为世界旅游产业集群区,成为功能完善的综合性旅游新城区的新引擎,符合“保护漓江,发展临桂,再造一个新桂林”的发展思路,对加快建设国家旅游综合***试验区具有重大意义。q 国家旅游综合***试验区 国务院在关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见中明确提出,“建设桂林国家旅游综合***试验区”。这是中国首个以城市为单位建设的国家旅游综合***试验区 。目前,国家在旅游综合***方面已经初步构建了“一省一岛一市”的格局,“一省”是指云南省国家旅游综合***发展试验区/“一岛”是指海南国际旅游岛/“一市”则是指桂林国家旅游综合***试验区。这是促进桂林旅游产业科学发展的重大机遇,是继续保持桂林旅游业在区域乃至全国领先地位的客观需要。 q 国家服务业综合***试点区域 2010年9月,国家发改委正式批复桂林市为国家首批服务业综合***试点城市。未来5年,桂林市将倾力打造与“桂林山水”相媲美的“桂林服务”品牌。q 建设特大城市 自治区政府工作报告和“十二五”规划方案明确提出,要把桂林建设成为特大城市。投入1200多亿元规划建设以中心城区特大城市为核心的桂北城市群,至“十二五”期末,中心城区区域面积将超过100平方公里,人口规划达到120万人。打造国际旅游重要目的地,成为展示中国山水魅力的历史文化名城。 至2015年,接待入境旅游人数超过200万人,实现旅游总收入突破500亿元人民币。预计今年年底,桂林市政府及70多个将政府单位陆续进驻,到2020年,临桂新城区将建设成为拥有40万人口的行政、经济、旅游、教育、文化、体育中心。 如此强大的流动及固定人口,将会给桂临新区带来美好的发展前景和无限的商机!1/2、区位价值2013年1月国务院批复临桂正式撤县改区,临桂成为桂林市区的一部分。今年7月12日,宣布正式撤销临桂县,设立桂林市临桂区;相关领导发表正式讲话,并为桂林市临桂区人民政府揭牌,而市政府部各职能部门也将陆续搬来临桂办公,末来3-5年临桂即将成为桂林新的***文化中心。市政方面:政府花了较大力气打造了桂林图书城,博物馆,桂林大剧院、市政府办公大楼等市政项目;中央公园,临桂环城水系工程,已全部在建设中。交通方面:临桂交通规划为“五纵三横”,五纵分别为:西城路,大山西路,凤凰大道,平桂西路,景环西路。西城大道往北连通西二环路,现已部分通车,完全通车后到八里街仅需20多分钟车程,交通非常方便;三条横向通道分别为:***路、世纪大道,万福路;这三横路网,往西可直达桂林两江***,上高速可到南宁、柳洲、兴、全、灌、湖南等地,往东南方向是汽车总站及桂林火车站,往南可直达瓦窑“阳、荔、平”片区;1/3、区位交通便利1/3/1、高铁、高速、***生活圈由市区经***路到项目大约10公里15分钟车程,项目到两江国际***20公里,25分钟的车程。项目前方5公里处绕城高速接拨包茂高速(到广州约4小时)。高铁于2013年12月已开通(到达柳州1小时、南宁2/5小时)。1/3/2、公共出行乘坐88路、61路、62路公车到临政路口下,步行5分钟即可到达本项目。二、项目整体情况沙盘讲解2/1、区位图讲解“兴盛天鹅堡”位于临桂区桂林市临桂区临政路首师大斜对面,项目所在地属于临桂区政府中央山水生态区、山青水秀的山谷中,为一个藏风聚气城市内的山水桃源之所:项目东面有新区中学、体育活动中心和广西国家森林公园,以后业主在家就能私享581公顷国家级森林公园所带来的超新鲜负氧离子。项目西面有新市政府、一院两馆、新区CBD、花样年购物商场以及临桂老城核心商业区,而从本项目到这些地方最多不超过5分钟的车程;另外,在新区与老区结合带上还分布着学校、医院、银行、菜市等成熟的生活配套,其中金山市场距离项目仅有步道10分钟的路程,项目不但能坐享老城区的成熟配套,还能尽享新城区蓬勃发展的未来前景,充分满足您的衣食住行。项目南面是政府规划建设一条市政道路连通福万路和临政路,万福路作为桂林的规划旅游休闲区,未来几年将成为桂林大力发展版块,酒店、疗养院、旅游商业广场等配套设施***于此,万福路沿线将成为***引资的新热点。项目北面是临桂区政府。正所谓出则繁华,入则幽静,这体现出项目非常适宜居家。此外项目处于临桂区中心文化地带,提供完整教育产业链,让业主享受一站式定制教育:从儿童主题运动乐园式幼儿园,到临桂二小、首都师范附中、临桂一中、以及规划中的新区第一中学等名校环绕城堡四周,让您的小孩读书无忧。2/2、沙盘讲解2/2/1技术指标项目占地12万平米、约180亩、总建筑面积42/6万平米,绿化率35%,容积率2/8、建筑密度23%。项目共有21栋楼,分二期开发,共2600户:我们现在在售9#楼,共32层两梯四户的电梯房,项目楼栋的楼层是“步步高”建筑构造,而9#楼是项目最高的楼栋之一,风水与位置极佳,住在里面俯视周围,让人有种一览众山小的感觉。小区的车位是桂林市楼盘少有的1/1的车位配备,分为上下两层,完全的人车分流让居家生活与便捷出行两不干扰。而且待入住率达到一定程度后,项目会根据实际需求增加车位,车位比最高可达1/2,以此满足业主的停车需求。 2/2/2、园林规划1、地中海风情水景园林(具体介绍在看房时讲解)项目的园林风格为地中海景观园林特色/高达35%的绿化率,绿色,生态,休闲,小景与建筑融合,强调绿色生态园林生活的居住舒适性和休闲性。而且项目园林根据季节不同,采用草皮、乔木、灌木分层次绿化,将整个生态社区在空间上完美的融合在一起,霸气十足的楼间距,多方位景观视野,丰富您居住与休闲的空间。入口处规划有大型水景主题休闲景观,还结合花草树木的搭配,小区内还设置休息座椅,亭子,雕塑等。而且以水造景,实现户户见水,户户观景,在家即可尽情享受小区绿化给您带来的那份休闲与舒适。项目园林水系的水源主要来自天然的地下水,纯净、自然、无污染;地下水在天鹅堡的水系里环流一圈后,再回到地下,形成一个循环水系,既不增加客户的物业成本,又可以最大限度的利用我们周边的自然资源。2/2/3、内部配套1、商业街项目南面规划有2万平米的风情商业街,吃喝玩乐一应俱全,满足了业主的实际生活需求。2、山体溶洞会所项目还准备在小区内打造一个山体溶洞会所,计划建造高端的溶洞酒窖、溶洞图书馆、溶洞影院等,让业主享受贵族的待遇。不过具体开发项目还需要根据业主的需求来决定。3、半山儿童主题运动乐园项目会在小区山体中央建造1/5万的儿童主题运动乐园,这将为孩子们提供了了一个充满***、挑战、又让家长放心的儿童娱乐环境。4、山顶体育公园项目计划在小区山顶修建体院公园,让小区业主不出小区即可锻炼身体。5、天鹅堡公园项目正在建造的1/5万天鹅堡公园,是项目的前花园,让业主回家便仿佛置身于童话世界一般。三、在售产品介绍与沿途讲解产品介绍天鹅堡是一个闹中取静,环境优美、生活配套完善的桂林城市山水人居新标杆项目。项目户型先进的设计理念,给业主带来最***的享受。户型南北通透,150米超宽楼间距,户户均能享受三重精美景观:一重景:怡人田园风光远景、二重景:四面青山的中景、三重景:地中海风情园林近景。而本次主推的9#楼是高性价比方正纯板户型,每户都享受着约20%的超高赠送面积(市场罕有),真正的负公摊,赢取更大的生活空间,尽享舒适生活。9#楼户型总共有两种,分别为107和124的三房。3/1、户型分析AB户型 建筑面积约124/45该户型大气雍容,布局方正,动静合理分区,阔绰的客厅,宽敞的阳台,超大的入户花园,明亮通透,大气尽显,功能齐全,5/6米的挑高客厅,彰显主人贵族气息,卧室通透明亮,特别是主卧还带有270度的旋转飘窗,而该户型超大的赠送面积,使得华丽三房变身奢华6房,让客户花三房的钱住奢华6房。CD户型 建筑面积约107 该户型是经典的景观三房,客厅、餐厅、阳台一线连通,南北通透,通风,采光,观景俱佳,南向主卧配有落地飘窗,延伸户外空间,室内室外情景交融。户型还带有在市场上罕有的进深超过两米的阳台,超过12的超大入户花园,让生活惬意无限。3/2、实地看房沿途讲解:3/2/1、天鹅堡公园XXX小姐/先生这边请,这就是天鹅堡公园:到德国参观世界闻名的新天鹅堡时,要穿过一段长廊,相传王子和公主总是依偎在长廊下描述未来美好生活的画面,而我们的兴盛天鹅堡公园内,也有这么一个长廊,就是我们对面正在施工中的梦幻长廊。梦幻长廊下面,可以看到优美的叠水瀑布,湖心的汀洲上有梅花鹿悠闲觅食,这就是王子和公主经常嬉戏的地方,所以我们这一处叠水景观叫“神鹿传情”;沿着“梦幻回廊”来到一个中心喷泉广场,王子与公主常在这个广场上跳芭蕾舞,于是这个广场就叫“圆舞广场”,沿着台阶拾级而上,就看到了一段用透明玻璃围合的水系连廊,相传王子把他与公主的美好回忆,尘封在一个玻璃大盒子里,并且安排两名侍女终身守护,把他与公主嬉戏过的那条小河全部用玻璃围起来,细心的呵护着,于是就有了天鹅堡的“水晶之恋”: 四、 物业配套与服务4/1、小区物业管理公司深圳之平物业管理有限公司(五星酒店式物管)深圳之平物业管理有限公司是由蝉联两届中国物业管理协会副会长、万科物业创始人、素有“中国物业管理第一人”之称的“陈之平”先生创办成立的一家专业的房地产综合服务机构。之平物业管理有限公司凭借超过二十多年房地产经营开发、物业管理、资产管理的丰富经验,坚持将优质顾客服务的精神贯穿于房地产开发全生命周期,使得公司业务范围遍及全国60多个城市,管理资产总额超过300亿元,是一家极具竞争力的一级资质房地产综合服务机构。4/2、物业服务:提供个性化菜单式服务。为保障小区业主及财产的安全,及更好的服务小区业主,我们小区物业管理实行的是智能化管理,配备多项智能管理系统,其中又分为安全系统及物管系统4/3、安全系统:智能门禁系统、周界红外报警系统、电子巡更系统、可视对讲及家庭***(具有与保安中心报警通话功能)。4/4、物管系统: 停车场管理系统、一***系统、小区照明自动控制、火灾自动报警系统、设备管理系统、综合物业管理系统/5/物业费:物业费1/3元/,不包含电梯费,垃圾处理费,二次加压费。五、六、 价格优势:5/1、价格目前本项目的起价为3000元/,均价在3700元/左右,远低于临桂平均水平,项目购房总价最高不超过50万元/。(由于总价低,月供也相对较低)5/2、与竞争对手对比分析:天鹅堡三房与周边其他楼盘对比项目名称户型面积单价(元/)总价(万元)天鹅堡相对于其他楼盘单价可省(元/)天鹅堡天鹅堡相对于其他楼盘总价可省(万元)天鹅堡三房10712437004046花样年花样城三房105130440052637001217花样年麓湖国际三房12650006313001723凤凰城三房1011184400465370067彰泰城市壹号三房1201375000606913002023与临桂其他同品质楼盘价格及面积做对比,再次突出天鹅堡户型总价低,高性价比的特点。临桂新区其他楼盘的三房均价在4400元/5000元//总价在5063万之间,而在天鹅堡购买超值负公摊的三房只需4046万左右,项目与临桂新区其他楼盘的同等户型相比,最高可省23万元;此外,目前在售的9号楼户型(33户型)最高赠送30/实际使用面积在155左右,而该户型的实际销售单价才2900元/,超高的性价比;在临桂新区其他楼盘买同样大小户型的房子,可以在天鹅堡可以买到房+***车(高档装修)+贵族生活。您购买住宅不论是为了自己居住还是投资,“兴盛天鹅堡”都是您的首选之地。注:了解客户需要的产品,介绍产品及带其参观样板间及现场林园附:一、项目指标: 项目总共占地12万平米(合计约180亩) 容积率2/8 建筑密度23% 建筑高度100米 机动车位配比1比1,最高可达1/2 小区绿化率35% 车位总计2600个 总户数2600户 楼间距150米二、项目配套:2/1、外配套: 教育设施:临桂二小、首都师范大学附属桂林实验中学,临桂县中、临桂三中、桂林医学院临桂分校; 金融设施:桂林工商银行、桂林建设银行、桂林农业银行、农村信作合作社、桂林邮政储蓄所; 医院卫生设施:金水湾医院、临桂县医院,桂林医专临桂分院(规划中) 交通设施:乘坐88路、61路、62路公车到临政路口下,步行5分钟即可到达本项目 市政配套:桂林创业大厦、中央公园、一院两馆、新区两江四湖环城水系 市场/金山菜市、临桂四星级老菜市、百汇超市、南城百货2/2、内配套:2万平米的风情商业街、山体溶洞会所、1/5万半山儿童主题运动乐园、山顶体育公园、1/5万天鹅堡公园销售百问1/ 项目位置?答:桂林市临桂区临政路首都师范大学附属桂林实验中学斜对面。2/ 项目楼间距是多少?答:150米超宽楼间距3/ 项目有公交车直达吗?答:有,乘坐88路、61路和62路在临政路口站下车,往北走200米即到。4/ 项目9#什么时候施工?全部建成时间?交户时间?答:9#楼年底开始动工;整个项目预计年初全部建成;9#楼年交房5/ 开发商是哪家公司?实力如何?有开发过哪些项目?质量如何?答:兴盛房地产是临桂颇具实力的房地产开发商;旗下的爱地社区,前城和天鹅堡三大品质楼盘同时开发建设,此外,兴盛公司还在临桂储备了多块土地,在合适的时机开发建设。而我们项目的施工方为桂林著名的盛丰集团,像彰泰等桂林知名房企都是找他们建设的,质量绝对有保障。6/ 物业管理是哪家公司?管理水平如何?答:深圳之平物业有限公司是全国***物业公司万科物业的创始人陈之平创立的五星酒店式物管,有着超过二十多年房地产经营开发、物业管理、资产管理的丰富经验,他们将为为尊贵的爱地社区业主带来尊荣服务。7/ 项目周边的生活配套如何? 答:项目附近购物有金山市场,临桂四星级老菜市、百汇超市、南城百货;学校有临桂二小、首都师范大学附属桂林实验中学,临桂县中;市政配套有桂林创业大厦、中央公园、一院两馆、新区两江四湖环城水系;医院有金水湾医院、临桂县医院;银行有桂林工商银行、桂林建设银行、桂林农业银行、农村信作合作社、桂林邮政储蓄所;此外,项目南侧的建设路隧道正在施工,将于今年年底正式投入使用,使项目的业主出行生活更加便利。8/ 项目的物业费为什么这么贵,其他楼盘才1元/左右?答:1元/的小区基本都是老小区,管理落后,而周边像奥林匹克公园,远辰幸福美地这些小区虽然物业费比我们便宜几毛钱,但是他们小区的物业水平不高,投诉率较高,而我们小区是全国***物业公司万科物业的创始人陈之平创立的之平物业公司,管理水平先进,您花1/3元的价格享受全国最***的物业服务,相当的超值划算。9/ 项目附近有哪些学校?(幼儿园、小学、中学等等)答:远辰实验小学、铁西幼儿园临桂分园、临桂三中、首都师范大学附属桂林实验中学等10/ 哪些交通可以到达项目? 答:63、64路、91路公交车在临桂滨江路口下车即到。11/ 你们的首付是多少?如果我交了首付之后办不了***怎么办?答:我们项目的首付最低可交30%/交完首付之后任何理由都不予退还,但是我们项目根据实际情况可以让每个客户每套房限有一次免费更名的机会。12/ 项目是否有管道气?入伙时可否使用?费用?答:有,交房时只需去天然气公司办理开通手续即可使用,燃气管道初装费3200元(交房时交)13/ 项目为什么卖这么便宜,之前4200元/现在最低才3000元/,是不是降价了?(给兴盛置业顾问使用)答:没有降价,没有降价,那些应该是开发商给某单位的部份限价指标房,价格比较优惠,但交房比较晚的,而且售楼部没有卖的,至于你了解的房价应该是客户自己的行为。14/ 为什么你们卖的房子比售楼部卖得便宜?(给森揽置业顾问使用)答:这是开发商给某单位的限价指标房,有些员工委托我们转让指标房,价格超实惠,买到就赚到,手续齐全。15/ 现在签不了正式的认购书和购房合同,万一我交了签到时候开发商不认怎么办?答:这个您放心,我们楼盘的开发商是临桂颇具实力的开发商,现在还在建设中,而且这些房源都是某单位(某公司)团购的限价指标房,人家单位的员工都敢买我们的房子,这就表示对方对我们的楼盘放心。此外,我们都会开具正式的***,而且签的协议都是盖公章的,具备法律效力的。16/ 房屋室内结构是否可以改动? 答:不可以随意改动,必须通过工程部和物业公司的允许才能改动非承重墙。17/ 小区的防盗措施有哪些?答:楼宇可视对讲系统,NFC智能门禁系统,闭路电视智能监控系统,保卫定时巡逻。18/ 32层的高楼,听说住在高层供水不怎么好哦?答:这个您放心,我们楼盘是高端品质
温馨提示:
1. 高品质文库网仅展示《天鹅堡销售统一说详细版辞》的部分公开内容,版权归原著者或相关公司所有。
2. 文档内容来源于互联网免费公开的渠道,若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请通知我们立即删除。
3. 当前页面地址:https://www.gpinxiao.vip/doc/2a04ab1659fd52ba.html 复制内容请保留相关链接。