近年来，越来越多的银行都在重视外汇业务的发展和经营。政策性银行中，除了口行这种传统的外汇银行，像国开行、农发行也开始重视外汇业务。几大国有银行就更不用说了，这几年一直在增设海外机构，像中行和工行目前分别在全球都有5、6百家分支机构，同时基本都保留了国际业务部。
而股份制银行中，中信、华夏都一直保留国际业务部，***银行为了大力发展外汇业务，从交易银行部中***出来跨境金融部，据说兴业也会随着跟进。宁波、浙商、杭州银行则是这几年兴起的外汇业务特色银行，非常有代表性。他们围绕江浙地区外贸企业多的特点，将外汇业务作为其核心竞争优势，取得了亮眼的成绩。
可见，无论是大型国有，还是中型股份制，还是小型地方银行都在大力发展外汇业务，他们到底图啥呢？
（一）自身转型发展的需要
目前银行的人民币业务竞争日趋激烈，属于典型的红海，拼授信、拼价格已成为常态。而且准入门槛也较低，人民币的“存、贷、汇”，只要有银行资质基本都能办理。
但国际业务、外汇业务、跨境业务准入门槛则较高，全国仅有部分银行具备办理外汇业务的资质，有大量的城商行和地方性银行无法参与竞争。在此基础上，能够有国际评级，且在国际上得到认可的银行就更少，因此竞争激烈程度相对较低。
（二）践行国家战略的需要
“一带一路”、人民币国际化，都是事关我国未来几十年发展的千秋大计，也是重要的发展战略。作为银行，也要肩负国家使命，主动融入，责任担当。持续对外开放，参与全球化竞争，这些大趋势都需要企业和金融机构的积极参与，也是提升自身经营能力和服务能力的必经之路。
（一）有效绑定战略客户，增强粘性的手段
银行的战略客户一般都是大型或超大型跨国集团企业，都会有海外布局。金融机构也需要跟随企业“走出去”，提供配套的金融服务，这是维护战略客户，提升合作深度的必要组成部分。如果银行的外汇业务缺失，或者服务能力不足，效率和专业跟不上，将永远无法为全球布局的战略客户提供完善的服务。
（二）夯实客户基础，提升中小企业经营能力的手段
目前全国有50万家进出口企业，其中年进出口额在500万美元以下的占比85%，绝大部分均为中小外贸企业。这些企业是银行中小客群中非常有特点的一类群体。
一是抗风险能力强。长期聚焦外贸主业，具备很强发展韧性，出风险概率相对较低，可以减轻银行风险压力；
二是合作粘性大。由于企业经营国际贸易，国际汇款路径一般不会轻易改变，否则容易给境外合作方增加麻烦，降低信任度。因此企业一旦锁定收付款银行，就很少更改，所以银企合作粘性较大；
三是综合收益高。除了国际结算、结售汇、贸易融资以外，企业办理外汇业务还可以派生大量本外币结算性***，其国内贸易及其他人民币业务一般也会在同一家银行办理。
（一）轻资本转型
外汇业务大多属于轻资本业务。按照银保监会的商业银行资本管理方案，开立信用证仅占用20%风险资本，远低于银行承兑汇票和流动资金***的100%；涉外非融资性保函仅占50%；而中国信保承保之后的银行融资资本占用更是为0！
结售汇和国际汇款，甚至福费廷转卖，同样带来非息收入，也不占任何风险资本。由此可见，外汇业务是典型的轻资本，可以助力商业银行更快地实现轻资本转型。
（二）非息收入可观
国际结算、信用证、涉外保函、结售汇都能够为银行带来可观的非息收入，是银行完善收入结构，提升非息收入占比的重要手段。而且通过进出口贸易项下的国际结算，以及资本项下的ODI、FDI等业务沉淀的本外币***也是相当可观。
（三）风险相对可控
国际贸易融资显著特点就是具备风险自偿性，其进口融资的还款来源，主要依靠于下游国内再销售；出口融资的还款来源则是国外进口商的付款，具备贸易闭环，相较于流动资金***风险较低。
而且相较于国内贸易，国际贸易要求单据复杂，标准高，除了银行自身的审查以外，海关、外汇局都会帮助银行去“把好关”，企业贸易背景作假成本极高，有利于银行把控风险。
外汇业务相对复杂，对从业人员的门槛和专业要求也比较高。不仅要熟悉基础对公业务，还要对外汇管理政策、国际惯例、国际反洗钱规定，国际汇率市场和利率市场变化，甚至国际局势都要有所了解。
培养一支经验丰富的外汇业务人员队伍，将十分有利于银行人才队伍建设。更重要的是，通过这支队伍可以逐渐建立自身的专业竞争优势，甚至在细分领域的垄断优势，为银行未来长远发展打下良好的基础。
以上从战略发展、客户经营、自身能力和人才建设四个方面，简要论证了银行到底为何要做大做强外汇业务。分析不一定全面，但相信未来将会有越来越多的银行重视外汇领域，共同助力中国企业“走出去”扬帆远航！
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（完）